距离年终还有不到1个月的时间，房企年初设置的销售目标达成了多少？12月1日，多家研究机构发布了2024年1~11月百强房企销售业绩数据。选取其中25家典型房企进行统计发现，在25家典型房企中，仅有保利置业、滨江集团、绿城中国、越秀地产、美的置业和中建壹品这6家企业明确发布了2024年度的销售目标；招商蛇口虽未具体提出明确的销售金额为目标，但喊出了“全口径销售力争行业前四”的口号；中海地产作为当前的行业“销售亚军”同样没有公布具体的目标金额，不过在年初，其高层曾表示要“全年销售稳中有升”。

　　一个需要正视的趋势是，大部分房地产企业已不再明确公布2024年度销售目标，即使公布销售目标的企业，销售金额的制定也更加谨慎，或采取了模糊化处理。由此可见，房企现在认为销售额多少已不重要，销售去化和资金回笼，以保证活下去才是首要任务。防水企业作为房企的关联企业，如何活下去也成为第一任务。

　　2024年，房地产市场在多重因素影响下，整体销售持续承压。据克而瑞研究中心监测，百强房企1~11月实现全口径销售金额65399.6亿元，同比微降0.3%，降幅较年初大幅收窄32.7个百分点。其中，11月单月，百强房企实现全口径销售金额8539.8亿元，环比增长14.1%，同比仍下降17.5%，降幅较10月收窄10.8个百分点。

　　从房企单月业绩同比增速来看，自7月业绩规模止跌回升后，百强房企单月销售业绩已连续5个月实现同比增长。但值得注意的是，11月业绩规模同比仍延续了下降态势，且降幅超15%，这主要是由于去年同期基数较高所致。

　　从房企销售目标完成情况来看，据中指院统计，在公开披露年度销售目标的30家房企中，1~11月目标完成率均值为76.46%，低于去年同期的85.74%。其中，仅有越秀地产、滨江集团、中国海外发展、招商蛇口、建发房产、华发股份、首开股份、龙湖集团、保利置业9家房企目标完成率在80%以上。

　　在房地产市场持续承压的背景下，房企销售去化困难，资金回笼受阻，这也直接影响了与房企深度绑定的防水企业的回款情况。由于防水材料是房地产建设中的必需品，因此防水企业与房企之间形成了紧密的合作关系。然而，随着房企资金链的紧张，防水企业的应收账款不断增加，回款周期延长，甚至出现了大量的坏账和呆账。

　　除了回款困难外，防水企业还面临着多重困境。首先，原材料价格的上涨导致生产成本增加。防水材料的主要原材料包括沥青、聚乙烯、聚丙烯等，这些原材料的价格受国际油价、供需关系等多种因素影响，波动较大。近年来，随着国际油价的上涨和环保政策的收紧，原材料价格不断攀升，导致防水企业的生产成本大幅增加。

　　其次，行业竞争加剧导致利润空间被压缩。随着防水行业的快速发展，越来越多的企业涌入市场，竞争日益激烈。为了争夺市场份额，一些企业采取了低价竞争的策略，导致整个行业的利润空间被大幅压缩。同时，一些大型企业通过规模优势和品牌优势不断挤压中小企业的生存空间，使得中小企业的生存压力进一步加大。

　　再次，环保政策的收紧导致生产成本增加和产能受限。随着国家对环保问题的日益重视，防水行业也面临着越来越严格的环保要求。一些不符合环保标准的企业被要求停产整顿或关闭，导致产能受限。同时，为了满足环保要求，企业需要投入更多的资金用于环保设备的购置和运维，这也增加了企业的生产成本。

　　1.加强应收账款管理：防水企业应加强与房企的沟通与合作，建立更加完善的应收账款管理制度。通过加强与房企的沟通，了解房企的资金状况和销售情况，制定合理的回款计划和催收策略。同时，防水企业还可以考虑与金融机构合作，通过保理等方式将应收账款转化为现金流，缓解资金压力。

　　2.优化产品结构：防水企业应根据市场需求和竞争态势，不断优化产品结构。通过研发新产品、提高产品质量和性能等方式，提升产品的竞争力。星空体育登录同时，防水企业还可以考虑向高端市场转型，通过提供定制化、差异化的产品和服务来满足高端客户的需求。

　　3.加强成本控制：面对原材料价格的上涨和环保政策的收紧，防水企业应加强成本控制。通过优化生产流程、提高生产效率、降低能耗等方式来降低生产成本。同时，防水企业还可以考虑与供应商建立长期合作关系，通过批量采购等方式来降低原材料成本。

　　4.拓展多元化市场：除了与房企合作外，防水企业还可以积极拓展其他市场。例如，可以关注基础设施建设、城市轨道交通、地下管廊等领域的发展机遇，通过提供专业化的防水解决方案来拓展市场份额。同时，防水企业还可以考虑向海外市场拓展，通过参与国际竞争来提升自身的实力和品牌影响力。

　　5.加强品牌建设：品牌建设是防水企业提升竞争力的重要手段。防水企业应注重品牌形象的塑造和维护，通过加强品牌宣传、提高产品质量和服务水平等方式来提升品牌知名度和美誉度。同时，防水企业还可以考虑与行业协会、科研机构等合作，共同推动行业的健康发展。

　　总之，面对当前的市场环境和生存压力，防水企业需要采取积极的措施来应对。通过加强应收账款管理、优化产品结构、加强成本控制、拓展多元化市场和加强品牌建设等方式来提升自身的竞争力和抗风险能力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

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